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工商時報【呂淑美】

中國信託證券以「小而美」之姿，近年來承銷、經紀業務在業界表這裡最划算現亮眼，並跨入發行權證，讓證券業務拼圖更完整，總經理林明杉上任2年來，積極落實以「艾菲爾鐵塔」目標，無論所在位於巴黎何處，抬頭皆能清楚看到目標而不迷路，更是成為推動各項業務大幅成長的幕後最大功臣。

52年9月4日出生的林明杉，有著標準處女座「要求完美主義」的個性，也是一位做事執著與富有責任感；雖然在證券圈已22年，但因個性低調，總是默默做事，甚少在媒體前曝光。

大學讀的是化工系，之後又進修資訊領域，31歲之前，經歷過塑膠公司業務員、銀行程式設計師、營造公司工程現場管理人員等，直到31歲才在朋友的建議下，「半途」轉行先上考期貨營業員執照，接下來也順利考上2家期貨公司，最後決定選擇中信期貨（現更名為凱基期貨）。

至此進入證券期貨圈後，也從一腳跨進中信集團就一路做到現在；以31歲不算太年輕的年紀來到證券圈，但林明杉勇於各種業務的挑戰及積極任事的態度，一路獲得長官賞識。

「之前曾擔任3年的工程現場管理，讓我有機會可以帶一個團隊，而那段時間，也是我學到最多管理的時期。」林明杉回想，勇於嘗試，確實讓他學到最多。

從83年進入中信期貨，主要負責能源期貨的研究及交易員工作，約1年半後，轉到中信銀的國外部外匯交易員。

隨後，中信銀合併了1家南部小型券商成立的中國信託證券，在企業理財部的承銷部門前後時間8、9年，除了在承銷業務有豐富的歷練之外，因具有資訊專才，也負責建置資訊系統。

97年時，林明杉主動爭取回鍋中信集團旗下的創投業務，他說：「從Sell Side轉到Buy Side，那幾年學到很多，學習評價一家公司，並分析公司的核心價值在哪裡，讓我隨時思考對自己的評價。」

林明杉很感謝在中信期貨時，1位主管曾對他說的一句話，成為後來影響他做事態度很重要的關鍵，「只要把工作當成事業經營，就會有一片天」沒想到在中信集團一待就超過22年。

他說，時下很多年輕人很喜歡創業，但創業需要準備資金，如果在一家大企業工作，也可以當成事業經營，傾全力把事情做好，全力打拚，勇於接受挑戰，把自己當成公司經營，並不斷提升價值。

林明杉並鼓勵年輕人做任何事，都要全力投入與不斷學習，學到的都是自己的，自感數字能力強，但在公司經營管理這塊稍欠缺，93年決定攻讀EMBA，透過讀EMBA期間，與很多優秀的中小企業主進行交流，也補足了管理領域。

「我是一個很愛學，喜愛涉獵各個不同領域，除了大學讀化工，畢業又讀資訊，還進修初會、中會等，透過不斷學習來補足自己的不足，不但成為自己的最大無形資產，最後也將各領域的專業拼圖整片拼起來！」

林明杉於101年重返中國信託證券擔任經紀部門主管，這對他來說，又是另一個新的挑戰，除要帶業務也要帶人，在業務策略採取循序漸進，並且與同仁一起捲起袖子打拚，擴張經紀版圖。

103年升任中國信託證券總經理，近年來，中國信託證券在承銷業務表現亮眼，經紀市占率也從0.4％到目前的0.9％，5年內翻倍，通路也從7增至12個。林明杉並鼓勵時下年輕人，只要肯努力付出，最終一定會有收穫。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

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